629 双方が利益を得る交渉をする

双方が利益を得る結論に達するために交渉しましょう。

公平、正直、共感を重視し、それらの資質を持つ人と話をしましょう。彼らは率直に意見を交換し、双方が利益を得る交渉を好みます。なぜなら、そうすることによって、今後ますます多くのビジネスチャンスが舞い込むことを知っているからです。もっと重要なのは、彼らが正義の哲学に従っていることです。

「交渉の際、自分だけが多くの利益を得ようとしているか、双方が利益を得て満足できるように配慮しているか、どちらだろうか」と自問しましょう。卑怯な交渉者ではなく、公平で正直な交渉者という評価を得ることを心がけてください。